随着行业的发展,越来越多的定制卫浴企业涌现到中国市场,竞争态势急剧烈化,尤其到了2017年,环保需求高涨、家居产能过剩、同质化严重等问题逐一凸显。不少企业为了寻求出路,在设计上大费心思,希望以此带动营销热潮。科勒也深知,要想在夹缝中猛力崛起,只有先走好第一步棋:实现设计转型,提升门店营销服务质量。

机缘巧遇,三维家及时出现在科勒面前,帮她解决了燃眉之急。三维家是一家以家居产业为依托、依靠云计算、大数据和AI人工智能等先进技术打造家居工业互联网平台的高新技术企业,自2013年创立以来,三维家以3D云设计软件为楔入点,凭借先进的技术、庞大的数据库、便捷的操作和丰富的软件功能等优势,助力千余家企业实现了工业化升级,加快了其前后端一体化的数字化进程。

三维家与科勒的合作,从制定培训计划,建立培训体系开始。三维家组建了专门的培训团队,帮助科勒实现产品入库数据化;培训师全国巡回,面对面指点迷津,共计培训1500人次;设置奖励制度,激发设计师使用3D云设计软件的积极性。除此之外,三维家还致力于将科勒的营销方案与3D云设计软件相结合,努力实现二者的珠联玉映,将营销真正落地。

经过半年多的努力,三维家与科勒的合作初见成效,主要表现在:效果图营销,主动揽客,不用再死守在门店被动地等客上门了;零门槛轻松学设计,人人都可以变大师,结束了以往重金聘请设计人员或者高成本外包设计工作的窘境;多种工艺轻松定制,不用像以前那样只能做做样了;卫浴空间整体搭售,实现了客单价提升;材料加工清单瞬时秒出,省时又省心。

最重要的是,三维家与科勒的合作带来了营销业绩的提升。2019年10月,科勒某地设计中心使用三维家效果图成交的方案占总成交数量的17.3%,成交额环比增长了8.3%。数据代表着事实,事实说明了实力。种种迹象表明,科勒与三维家联手,是再正确不过的重要战略布局。

据悉,科勒还将进一步与三维家合作,打造设计、生产前后端一体化,实现卫浴整装的全面转型和升级。二者再会碰撞出怎样的火花?让我们拭目以待。